不動産屋ってなんでこうかなぁ・・・・・

7月16日(月・海の日)、3連休最終日時間が多少出来たので、またまた久しぶりのブログになってしまいましたが、日頃の不動産屋さんの実態ってなんだかなぁ~と思う事がありました。要は【囲い込み】が年々激しくなっている感じがして否めません。

通常不動産を売却されるいわゆる売主様から売却依頼を受けた場合、そもそも大半の不動産業者は【専属専任媒介】や【専任媒介】と言う方式で売却依頼を受ける事を主体とした会社が正直多いのが事実です。それは何故かと言えば、【専属や専任媒介であれば他業者がお客様(買主様)を見つければ、業界用語ですが(分かれ)と言いまして、売主側不動産業者は売主様から仲介手数料をもらえて、買主側不動産業者は買主様から仲介手数料をもらえる】と言った事から、専属や専任での売却依頼であった場合でも確実に半分の手数料が入るので、依って専属や専任で委託される場合が多いのですが!
当社の場合は基本的に【一般媒介】で物件の売却依頼を頂きますが、何故かと言えば、万一当社でなかなか売れない場合、他の不動産会社へも売却依頼が出来ると言った媒介契約方法であり、当社では万一の事も想定して、【売主様へ自由に選んで頂ける様、かつ、弊社で売れなければ正直1円にもなりません・・・・】これが一般媒介方式なのですが・・・・

実はこの【一般媒介】ではレインズ掲載(不動産業者間での情報提供を行う事)をしなくても良い、逆に考えれば専属や専任媒介では必ずレインズ登録が必須条なのですが、あえて一般媒介での売却依頼を頂き、レインズにも載せず、自社のみで【囲い込み】をし、不動産用語で【両手】狙い(売主様・買主様両方から仲介料をもらう事)の業者が増えた気が致します。

不動産の価格自体が正直今底辺を行っている様な低い価格で推移していますので、どの業者も結局【両手狙い】が主流ですね・・また両手での一番儲かる売買は【建売住宅】の販売です。良くありますが、土地購入のお客様を無理やり建売住宅に案内したり、住宅ローンがなかなか厳しい方を無理やりローンを通す(フラット35等)場合など、建売住宅であればおのずと両手手数料となりますので、広告等に新築住宅の多い会社や営業マンの多い会社ほど【新築建売住宅狙い】が多い傾向でしょうか?

まあ、当社ではお客様の事を考え、また当社は宣伝広告費用ゼロ故に、【新築住宅購入のお客様に対しては仲介手数料無料サービス】をもう8年近く前から行っています!

またそれと同時に今良くある【不動産一括査定サイト】等に登録し、消費者(この場合は売主様)から売却依頼を受けたいが為に相場より遥かに高い査定をし、結果そこで専属や専任媒介契約を取り、他社へお客様を行かせない様にして、半年・1年と少しずつ価格を落とす販売手法を使う会社も多い気がします。

当社ではホームページにも謳っていますが、【適正価格であれば基本的に半年で売却できる】と考えています。現にほとんどの物件ですが適正価格であれば半年以内に売却しております。

今や少子高齢化が本当に早く進んでおり、都内や人気地域ではまだしもですが、この伊勢崎市の不動産事情として、今後今不動産を取得している事があと何年後かははっきりとは言えませんがご先祖様からの大切に相続した不動産が、なんと【負動産】になる日も来るのでは無いかと私は本気で思っています。故に今この低金利の今だからこそ、購入されるお客様がいる今、収益を生まない不動産、相続したけど使わない不動産は、今、今が売却されるチャンスだと思っています。

先日とある業界通の方と話しましたが、中国マネーも減少し、今東京のタワーマンションが全く売れていないとも話していましたが、今後この少子化の波によって、団塊の世代が既に70歳以上の昨今、しかも段階の世代ジュニアが45歳以上を考えると、45年前の出生人数が約200万人が、この45年で出生人数が98万人と50%以上も減少しています・・・・

その事を考えただけで、特に地方(群馬県も含む)は今後、負動産が有り余る時代へとなることでしょうね!

でも各不動産会社はノルマや売上、とにかく両手狙いで今を凌ぐためにお客様への営業行為も半端無いですよね!でも今のお客様はネット世代であり、また自分のライフスタイルを崩されたく無い方が大半だと私は思っています。だから当社ではお客様の個人情報を聞きだすことや電話掛け営業(今でもとある会社は電話掛けタイムがあるらしいです(笑))、自宅への営業行為等も全く行わず、常に時代にマッチしたお客様と歩める応接を心がけています。

【不動産屋ってなんでこうなのかなぁ~】とふと思いますが、決し不動産屋全体がそうでは有りませんが、結局人件費や広告宣伝費用、先行投資を行えば、必ず資金回収ならびに利益確保が会社には必要ですよね。だから・・・未だに無理な即決営業等があるのですかね?

さて私は思います、10年と数ヶ月前にネット不動産に業態変換しまして本当に当時大変だった事を今でも思い出します。でもそのお陰で今無理なく正確な情報提供、迅速な対応、無理ない応接、そして一番が【売買契約のうち約25%近くがご紹介とリピートのお客様】になった事が一番嬉しい事です。広告やポスティング等も否定は致しませんが、【新規のお客様コストが年々上がっています】、これは事実故に、だからそのコストを掛けない会社運営を私は常に念頭においており、また無理強いする事無くお客様から【クリエートさんから購入したい】と本当に多くの方に仰って頂けて嬉しく思っています・・・

今後益々不動産が売れない時代もやって来る事かと思いますが、そんな中でひっそりとお客様にご支援頂ける会社でありたい今日この頃です。

では皆様、特に不要な不動産は本気で今が売り時であり、一般媒介であっても【レインズ登録】してくれる会社、併せて適正価格を定時し、しっかり自社サイトや他社へ幅広く掲載して早期に売却してくれそうな不動産屋をお客様自信でお選び下さい・・・

また購入される皆様、不動産仲介の流れ、【分かれ】や【両手】の意味を良くお考え頂き、スムーズかつ迅速で、無理ない不動産購入をお勧めいたします・・

当社も10年後、20年後、一人でも多くの皆様からのご紹介が出るようなそんな【無理なし】の会社運営を今後も続けて参りますので宜しくお願い致しますね♪

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