私は不動産屋さんの駆け込み寺？

2026/2/20 社長

////切実な問題だね////
旧体質の【体育会系不動産会社】や【営業マンたっぷりの不動産会社】は・・・・

なんて見出しですが、この数日何故か？？？
私宛にこの1週間で2人の他社営業マン（別々の会社の方です）が相談に来ました。

共に同じような内容でしたので簡単にご紹介します。

他社の営業マンからの相談…旧体質な不動産会社の限界とは

その2人は共に伊勢崎市内の有名どころの不動産会社の営業さんですが、「会社のやり方】「考え方」「歩合やお客様に対しての想い」また「集客方法」に関しての相談並びに・・・・
「今の会社への不平不満に退職も考えている旨」の相談でした。

その会社さん、片方は超大手さん、もう片方は地場でも有名な即決会社さん（笑）

要は「今のやり方ではノルマもこなせず、集客もポスティングや一軒一軒チャイムを鳴らしての声かけ営業」を行っているとの事。
また片方の会社は「外国籍の方が多い事（住宅ローンがほぼ承認にならない方が多い）、また日本人でも300万円以下の年収の方が多い模様で、やはりローン承認が下りない」と悩んでいました・・・・

「軍隊チック」な社風とノルマに疲弊する現場の実情

車内の雰囲気も軍隊チックな感じで、正直その2人の顔を見ると疲労しきっていました・・・

【可哀そう】って思ったので、各々1時間半程度お話ししまして、今の不動産事情を話しました。
ちなみに2人とも【当社の営業の仕方を知っていて、同じ様な事を言われました】

【角田社長の所は多分伊勢崎市で一番取引しているはずです、しかも1人ですよね。また広告も全く出しておらず、ネットのみでそんなにお客様が来ることが信じられません】との事。

うんんん・・・やはり全く今のお客様の動向が各社分かっていないのだなって思いました。

12年前から提唱してきた「ネット不動産」が当たり前の時代へ

もう12年前に我が社と言うか、私の持論を打ち立て、今後10年以内に今のネット不動産がスタンダードになり、お客様は自分たちのライフスタイルを壊すことない営業マンを好み、最後はお客様自身で決断する時代・・・・
まさしくそれが数年前からスタンダードなんです。

また不動産会社はアメリカの様に【お客様のエージェント】に徹する必要がある事、無理な事はしない事、お客様と対等に共に歩むことが何より大切です。

そんな事を話しましたが、その2社共に
【角田社長の様な営業は上司が許すはずが無いです・・・】との事。

お客様をないがしろにする会社が淘汰されるのは必然です

私は思います、10年前、20年前、30年以上前のバブルの頃の様な営業は既に時代錯誤も甚だしいと・・・

世の中は更に速度を高め、物凄いスピードで物事。人の価値観・考え方が変化していきます。
このことを分かっていない会社（お客様をないがしろにして、お金ばかり追っている会社）は必ず淘汰、縮小、廃業すると私は確信しております。

最後にその2名（実際は全く別々の日に話をしたので、その2人は競合他社同士）は、私の話しを食いつくように聞いていましたが・・・会社に戻ればその会社のやり方をすることでしょう。
でももう【営業マンが感づいていますよ】そこの社長さん、上層部の方々。

迅速な経営判断ができない会社は生き残れない厳しい現実

今後不動産業界は更に少子化問題で苦渋を呑む会社が増えます。今分かったとしても、既に遅いのですよ・・・社長さん。

どんな業種も今後【不要な会社】【人手不足の会社】が多くなって行きます。
その時代その時代の波に乗り、その波が無くなる前に次の波に乗り換える【迅速な経営判断】が出来ない会社はキツクなりますね・・・

今回相談に来た2人は多分・・・その会社を辞めると思います。
こうして地場の不動産屋の営業さんから、こうした相談もこの3年程良く受けますが、まずは【お客様と共に歩める会社】に就職出来るか否か？

って、伊勢崎市にそんな想いを持った会社いくつあるかなぁ（笑）

では・・・

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